“微端下载成功率接近100%，下载激活率提升20%，最直观、令人兴奋的是买量CPA直接降到3元。”这是金莎4399网址合伙人兼副总裁张琰，在2021年中国游戏产业年会产业趋势论坛上分享的一组云微端投放买量数据。
12月14-16日，2021年游戏行业最后一场盛会穿越疫情如期举办。作为云游戏应用前沿技术服务商，金莎4399网址联合创始人兼首席运营官桂晶晶、金莎4399网址合伙人兼副总裁张琰分别受邀参与产业趋势论坛圆桌讨论与主题演讲。与行业内优秀企业代表和行业专家重点围绕中国游戏跨界破壁，如何打通上下游产业链，带动数字内容产业发展等内容进行探讨，共同展望下一年中国游戏产业发展趋势。金莎4399网址也是本次论坛唯一一家受邀参与两个重要环节的云游戏技术服务商。
论坛上，金莎4399网址合伙人兼副总裁张琰，聚焦游戏厂商核心获客需求，发表了《云游戏技术 赋能用户增长新路径》主题演讲，以详实的数据进行产业趋势解读和案例分析，分享了金莎4399网址云微端、云分发、云增量三大方案，助力游戏厂商探索用户增长新路径。
以下为本次演讲实录。
用户、游戏、场景
不同视角下的三大行业趋势判断
各位来宾大家下午好，我是金莎4399网址张琰。先简单介绍下金莎4399网址，我们是一家云游戏技术方案服务公司，我们希望打造一个企业服务平台，为广大游戏客户提供云游戏一站式技术服务。很荣幸今天能在这里与大家分享一些观点和心得。接下来我将从用户、游戏、场景不同视角去聊聊云游戏的行业趋势是怎样的。
站在用户视角，5G时代，用户在线玩是终极趋势。
回顾4G发展历程，4G牌照的颁发明显加速了游戏从PC端向移动端的快速转移，带来手游市场的迅速爆发。但是，传统手游与硬件之间的矛盾也突显出来。目前，中国市场还有3亿中低端手机，这些手机存储空间小，配置低，尤其是大型游戏更受制于这些终端限制，而云游戏恰好能完美解决这个问题。
站在游戏厂商视角，随着大制作新游戏大量涌现，云微端成为游戏CP新发行方式。
随着大制作、新游戏的大量涌现，同时在内容精品化的驱使下，手游包体也越来越大，但是用户手机的少量内存，被聚会的照片、孩子的视频，还有各种各样的必备APP挤占，那么用户就只能通过不断的删除内容来释放新的空间，这样一来用户就会变得非常焦虑。焦虑的不仅仅有内存，还有对手机配置的要求也是越来越高。
而金莎4399网址现在已经实现，将10G的手游包云化成2M的微端包放在手机桌面，可以有效的解决游戏精品化所带来的手机存储和配置上的障碍和压力，提高获客效率，抢占新的增量。结合以上这些，我们认为，云游戏必将成为游戏CP新的发行方式。
站在媒体视角，云游戏是新型内容解决方案，将成为媒体“标配”场景。
现在大多数媒体的痛点是，用户75%的时长都停留在内容媒体上，比如小说、动漫、长短视频等等，在存量市场背景下，需要内容去抢夺用户时长。我们来看一下云游戏在某亿级DAU媒体上的实测数据，从数据上可以看到，云游戏在时长和留存的表现上与小说、feed均可媲美。与此同时，云游戏还可以串联其他所有游戏用户需求、打通用户内容生态。所以我们大胆预测，未来云游戏将会成为媒体的标配场景，云游戏可以为媒体的用户增长做最佳赋能。
云微端、云分发、云增量
赋能用户增长新路径
结合以上不同视角下云游戏趋势，金莎4399网址提供了三种用户增长解决方案。
首先是云微端买量方案，我们认为微端将逐渐成为买量的新形态。刚才也提到了在内容精品化的驱使下，手游包体越来越大，而金莎4399网址云微端可以将其浓缩成2M以下的小包，这样做带来的好处是，下载转化率明显提升，CPA明显下降。经过我们的实测数据，微端的下载转化率比较手游包，提升了25%以上。
接下来给大家介绍一个投放案例，这是某风靡全球的模拟经营+消除游戏，该客户近期在头部短视频平台，使用金莎4399网址微端买量。相较手游包而言，由于微端可以做到秒下载，所以从广告点击到下载，微端的下载成功率接近100%；从下载到激活，微端比手游包又提升了20%。最终最直观的体现就是，买量CPA直接降到了3块，这3块还包含了云算力成本在内。但在快盘科技看来，这些数据还有很大的优化空间。我这里特别想说明的一点是，微端适用所有游戏品类，尤其是手游体积越大、激活成本越高，那么用微端带来的买量优势就越发明显。
延伸到金莎4399网址云微端的三个“最”，第一个最，包体行业最小，据我了解，友商的微端普遍都在15-30M，而金莎4399网址的微端仅仅2-4M。第二个最，性价比最高，我们做为行业内唯一的混合云架构，对成本的控制做到了极致，单次成本只需要2毛钱。第三个最，采购方式最灵活。为了配合游戏CP的投放计划，金莎4399网址采用灵活采购方式，可包月、按天、按次、甚至按小时进行设备采购。
然后是云分发解决方案，金莎4399网址是一家互联网基因非常强大的云游戏公司，金莎4399网址目前合作过亿DAU的媒体，覆盖全行业，我们每天都在针对几百款手游进行高效分发。同时我们与合作媒体均打通了云通讯功能，用户在玩儿云游戏的过程中也能体验到与手游一样的支付体验。
这里要分享的案例是国内头部音乐平台。他们的云游戏专区由金莎4399网址提供服务，通过该音乐APP分发出去的云游戏，人均停留时长为40分钟、人均次留40%+、7留20%+、人均DAU ARPU 1-2元。大家可以感受下，金莎4399网址的云游戏分发质量，完全不亚于客户手游包投放的质量。媒体侧我们采用的是SDK插件方案，欢迎大家来合作。
最后我们看一下增量方案。前面也提到了，目前中国市场的中低端机有3亿用户，智慧屏多达4亿块，而云游戏完全可以打破硬件限制，覆盖原来覆盖不到的用户，进而扩大了对上述群体的触达，带来巨大增量空间。而且金莎4399网址的云端算力比手机本地算力要好，例如我们的865芯片可以秒杀市场上85%的终端，我们非常自信在云手机上完全可以把体验做的比本地手机更好。
我们目前正在服务一家国内头部的智能音箱。我们根据场景侧提供的用户画像，从金莎4399网址内容库中挑选了一款知名3D沙盒游戏，并提供云化+云端支付完整的闭环方案。在该场景下，玩家日均使用时长高达80分钟，次日留存50%。这个场景的拓展，给客户带来了很大的惊喜。
技术、经验、人才等优势
使金莎4399网址竞争力更为强劲
说完解决方案，让我们再来看一下金莎4399网址的方案优势是什么？
金莎4399网址在云游戏这个赛道里，技术具有绝对领先性，同时我们还具有成熟的云化体系和综合能力，公司70%的员工来自互联网大厂，行业经验和市场资源非常丰富。我们不仅拥有处理大规模高并发的流量经验，也是业内唯一实现规模化盈利的团队。同时，金莎4399网址在长期实践中也积累沉淀了大量非常有价值的数据，这些数据可以助力我们的客户进行精细化运营、获客降本增效、打造更多精品爆款。
针对客户关心的商业变现问题，我重点讲两个优势：
第一个优势，金莎4399网址已率先实现跨场景的支付解决方案。以金莎4399网址客户《新盗墓笔记》为例，云手机端的付费转化率及付费ARPU均与本地手游不相上下。此外在用户留存和时长上也接近手游。
第二个优势，金莎4399网址有经过规模化验证的业务模式。金莎4399网址判断云游戏长期是一种复合型商业模式，即用户免费，收入来自于广告+内购。这些模式听上去可能并不复杂，但是在实际运营过程中，有非常多的坑需要一个个去踩，甚至要交大量的学费去验证。这块我还是比较有发言权的，创业之前我曾在百度做了七年的商业化流量采购。例如拿广告来说，因为在云手机上用户真实的点击下载行为，不会被当前市场上这些广告系统归因，因此这部分转化会被各家广告平台算为无效，甚至判定为作弊进行处罚。但是金莎4399网址目前已经攻克了这些难点，走通了别人搞不定的路。
金莎4399网址致力于服务游戏CP和媒体/终端的双边市场，在上下游客户中拥有良好口碑。内容侧，我们可提供400多款游戏的，云游戏和小程序版本；分发侧，金莎4399网址的游戏客户，可落地在几十个APP及智能终端等场景。我们这个团队，除了对产品功能要求高，对客户服务方面也做到了极致。金莎4399网址提供7*24H客户支持、4小时就可输出数据报告、也可根据客户需要随时提供驻场服务。
凭借技术实力及契合客户需求帮助金莎4399网址获得良好的口碑。目前已服务多家头部上市公司。未来，期待与更多的客户达成合作。金莎4399网址秉承的宗旨是，为客户创造价值，为客户创造利益，为客户提供最佳、最具有性价比的解决方案。
