买量，一直是游戏从业者非常关心的领域。即使2021年出台最强未成年人限手游令，但游戏行业总体广告投放趋势仍然持续上升，游戏广告投放数占全行业广告投放数17%，依旧稳居行业第一，可见买量依然是手游广告主的重点获客方式。

就整个投放环节来看，流量精细化运营的实现不仅需要游戏厂商自身的优化，也离不开移动广告平台和渠道的升级。我们认为在未来移动游戏投放买量市场的发展将会呈现以下这几个趋势：

 
趋势一、集中化趋势，渠道集中，游戏集中
 
DataEye《2021移动游戏全年买量白皮书》显示，资讯类与短视频类APP仍是主流渠道。2020年腾讯系、字节系势均力敌的局势，2021年被彻底打破。TOP5中有4款字节系流量产品，其中穿山甲联盟夺得冠军。TOP10中除了快手以外，均被字节系、腾讯系瓜分，可见渠道集中度也愈发明显。
 
此外，买量精品化大趋势不可逆。用户经过几年时间的教育，对游戏产品的要求已经很高，所以符合用户口味的产品会获得大部分流量，在未来，一段时间内只会有1-2款精品大作垄断市场，其他产品将无法买量无法盈利。中腰部厂商也会采取“单品化”明显，即买量素材集中于单款产品，而非雨露均沾。

 
趋势二、头部发行商买量策略：“包场式“打法
 
掌控资源和重点IP的游戏大厂们在S级产品上高举高打，“包场式“打法屡见不鲜。不以纯买量为核心,更多是以整合营销为导向的内容包场式打法，集中买量、平台推荐、PR和品牌营销的所有势能，能让产品在公测第一时间里爆发。特别是达人营销效果化作为新营销趋势，将成为游戏行业新增长点。


趋势三：获客向后、变现向前

建立平衡的游戏经济是游戏公司的生存之基，先做产品再考虑变现的流程已不再适用。2022年，游戏买量整体的趋势是越来越向“后”看，更加关注后端转化效果，只是由于商业模式不同，关注的核心指标有所差异。
 
而游戏商业化整体的趋势则正好相反，需要向“前”看，在游戏立项阶段，即敲定好适合自己游戏的商业模式，获客、变现和游戏开发统筹一体化才是未来。
 

趋势四、新技术带来新体验，云游戏带来发行、买量变革
 
新游借助云游戏技术发行的方式，已逐渐成为游戏发行、买量的新趋势，可为玩家创造一触即达、一键秒玩云游戏的高品质游戏服务，也为游戏厂商带来买量转化率的提升。
 
相较于主流的视频类投放素材，互动广告正成为买量新宠。尤其是互动试玩广告，可以让用户率先体验游戏内容和玩法，如果体验后下载了该游戏，那么这个用户是该游戏的目标用户的概率会更高，也意味着他会更大概率留在游戏中，继而可能在游戏中产生付费行为。
 
这一点也在很多游戏厂商投放实操中得以验证。金莎4399网址与某款风靡全球的模拟经营+消除游戏合作的云微端买量案例，就实现了微端下载成功率接近100%，下载激活率提升20%，买量CPA直接降到3元等关键数据大幅提升，云游戏真正助力游戏CP有效提升转化率和跑量能力。



内容参考：
1、App Growing 发布《2021年度全球手游买量白皮书》
2、DataEye《2020移动游戏全年买量白皮书》
3、伽马数据《2021中国游戏企业发行策略研究报告》